ANÁLISIS PROFUNDO MODELO DE NEGOCIACIÓN
UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN
Presentado a: ALVARO CASTRILLON
Presentado por : YENY MONROY MONROY
UNIVERSIDAD MANUELA BELTRAN
Presentado a: ALVARO CASTRILLON
Presentado por : YENY MONROY MONROY
Método Harvard de la
Negociación
¿Cómo
hacerlo? Es claro que el principal objetivo de negociar es llegar a un
acuerdo satisfactorio entre dos partes enfrentadas, que quieren acercar
posturas y están dispuestos a conceder algo por algo. Usted necesita llegar a
acuerdos, establecer límites, conceder mas no ceder y detectar claramente cuál
es la necesidad que tanto usted como la otra parte necesita ser cumplida por
cada una de las partes.
El Método
Harvard de la Negociación, metodología diseñada por sus profesores Roger
Fisher, Bruce Patton y William Ury en 1980, le enseñará los 7 aspectos básicos
que usted debe tener en cuenta para enfrentar situaciones en las cuales se
necesite llegar a acuerdos sin perdedores.
CONTEXTO HISTÓRICO Y
SOCIO ECONÓMICO DE LA ÉPOCA EN LA QUE SURGIÓ EL MODELO O LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
La metodología de negociación Harvard fue diseñado por Roger
Fisher Bruce patton y Willian Ury en 1980 en Harvard Business School y es hasta
hoy la metodología más efectiva para la toma de decisiones inteligentes y el
adecuado manejo y resolución de conflictos. Se basa en 4 principios
fundamentales. Los aspectos personables, los intereses, las opciones y los criterios
obtenidos.
DESCRIPCIÓN DE LAS EMPRESAS Y SECTORES INDUSTRIALES DONDE EMPEZÓ A SER UTILIZADO
El método de negociación Harvard empezó en la escuela de
negocios basado en el aprendizaje y las experiencias de las empresas de
familiares, este método se puede utilizar en distintas situaciones en el cual
se debe pensar para tomar decisiones.
Su efectividad en todo tipo de casos, desde los procesos de negociación
entre patrones y sindicatos, pasando por las disputas dentro de las coaliciones
políticas, hasta graves problemas internacionales con éxito en las primeras negociaciones de Camp Davis, entre Israel y
Egipto, así como en los principales temas conflictivos del mundo; los países africanos,
problema étnico Ruso, etc.
PRINCIPALES REPRESENTANTES Y APORTES ESPECÍFICOS DE LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN
ROGER FISHER
WILLIAN URY
PRINCIPALES PREMISAS Y/O ELEMNETOS, ETAPAS Y CARACTERISTICAS
DESCRIPCIÓN DEL TIPO DE TÉCNICAS Y HERRAMIENTAS UTILIZADAS POR LA TEORÍA
El método de negociación Harvard da a conocer a los
negociadores acuerdos justos y racionales, para que las relaciones comerciales
sean de largo plazo.
ASPECTOS O HERRAMIENTAS UTILIZADAS
La forma dura se busca siempre soluciones en donde las
partes obtengan beneficios.
Inicialmente se separa la persona del objetivo de la negociación,
se respeta la persona y se busca una manera que el proceso de negociación independientemente
del objetivo tratado mejore la relación con la persona y con la organización que
representa.
Se distingue claramente la recopilación de información, investigación
y la solución común. Se intenta exponerlos claramente a la contraparte y dar a
entender claramente sus intereses.
PRINCIPALES CRITICAS Y DEBILIDADES QUE HAN SIDO IDENTIFICADAS PARA EL MODELO
- VENTAJAS:
- se puede utilizar en todo tipo de conflictos.
- cuando el conflicto es claro se puede tener una solución oportuna.
- es una de las mas aplicadas en el entorno empresarial.
- es una de las que mayor éxito de mediación a tenido.
DESVENTAJAS:
- No da lugar a respuesta flexibles.
- se concentra en el individuo involucrado a la negociación sin importarle como esta conformado.
- se concentra en el futuro dejando al lados las causa del conflicto.
- restringe el uso de preguntas cerradas durante la negociación.
SU POSICIÓN CRITICA FRENTE A LAS VENTAJAS Y DEBILIDADES DE LA TEORÍA
Teniendo en cuenta lo importante que este experimento debió
ser realizado en diversas empresas, para poder ampliar el objetivo principal
para que cada empleado o miembro desarrolle mejores estrategias de la negociación.
Este modelo se centraliza en el valor de las personas,
favoreciendo las relaciones laborales y personales para a su vez mejorar los
procesos empresariales.
Este método de negociación trata involucrar a todas las clases sociales y
culturales de la organización para expandir y aplicar en las necesidades
presentadas.
